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法人IPアドレスを活用したB2Bマーケティング

課題

複写機メーカーのマーケティング部門ではイベントやセミナーなどは定期的に開催していたものの、マーケティング部門とセールス部門が連携できていなことから、自社の製品購入の意向が高い良質の見込みリードの獲得が出来ておらず、営業マンから不平不満が高まっていた。

これらの課題を解決するため、法人IPアドレスを活用して業種・業態を選定したうえでターゲティング配信を実施し、受注見込み確度の高いリードを抽出。また、営業担当者にリードを渡す前に、MAを活用したナーチャリング（顧客育成）施策を実施することで、見込顧客の受注確度（スコアリング）を高めることに成功。