アカウントベースドマーケティング

Account・Based・Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）の略称。特定のターゲット（アカウント）を設定し、そのターゲットにパーソナライズしたマーケティングやキャンペーンを展開する手法のこと。ABMでは、特定のターゲットに対する最適なアプローチを考え、営業リソースやコンテンツなどを投入する。幅広く集客した見込顧客をふるいにかけて導き出したホットリード（確度が高い見込顧客）にアプローチするのではなく、明確なターゲットに対してあらゆるリソースを集中させるため、比較的効果が出やすいとされている。