学生時代からマーケティングに関する興味は強かったですね。それに何より、「検索」という魅力に取りつかれた。これに尽きます。初めに検索エンジンを使ってみたときの衝撃、忘れられないですね。「どんな仕掛けになっているんだ」と気になって仕方がなかったですから。アイレップを見つけたときには、自分が興味を持っている分野で仕事ができる。そう思い、入社を決めました。

ストラテジストとは、広告効果を最大化するための戦略の立案、運用を行う仕事です。検索キーワードの裏にあるユーザーの心理、顧客のビジネスモデル、幾重もの要素を踏まえての仮説、検証というPDCAサイクルを回して最適案を立案・運用していきます。
仕事の進め方としては、営業と一緒になって動いていくことが多いですね。一緒に訪問をして、リスティング広告に関する専門的な内容については、ストラテジストから報告や提案をしています。
一見格好良く見えるが、実は泥臭い。仕事の中でエクセルと向き合う時間が一日の8割以上という日もあります。データ、過去の経験、知識を総動員して戦略を導き出していきます。

「データは語る」というんでしょうか。無数のデータから、どうするべきか、それが浮かび上がる瞬間ですかね。お客様から、言われることがあるんですけれども、けっこう分析好きだよねって。数字から、何が隠れているのか、その本質を見つけた瞬間。密かに”にやり“としちゃいますね。それに最近なのですが、社外だけではなく、社内からも質問を受けるなどで、頼りにされるんですよ。そういったところも嬉しいですね。

私たちは分析家ではなくコンサルタントであり、マーケッターであるということでしょうか。
お客様が本当に望んでいるのは良いレポートでもなければ、良い提案でもない。真に求めているのは成果です。だからこそ、分析だけで終わってはいけないし、実行性のないプランでも意味がない。
そこは入社時に上司から何度も言われたことですね。
そして、そのためにはデジタルなデータだけではなく、お客様のビジネスモデル、Webサイト、会社規模、そして何が課題なのかを見抜くある種の“勘”も必要でしょうね。クライアントの数だけ戦略はあります。戦略を導くにあたって、フレームワークはあれども、一律の答えなんてものはない。だからこそ、マーケッターとしての閃きも大切にして、戦略を練っていますよ。

「分析」とか「緻密」という面があるからか、ギスギスしているんじゃないか、と誤解されるんですけれども、そんな言葉とは無縁ですね。上司から社長まで全て「さん」付け。ミーティングでも上司から一方的に行うわけではなく、ブレストに近いんです。マネージャーも話しやすい雰囲気を作ってくれるし、気を使う必要がない環境です。それに情報共有という名の無駄話も盛んで、ついつい周囲と話しこんで帰りが遅くなってしまうこともあるぐらいですから(笑)

チャンスが溢れている点ですね。今振り返ると、本当に良い経験をさせて頂いたと思うんですよ。例えば、新チームの立ち上げに参画させてもらって、業務フローの確立などの立ち上げ時ならではの仕事もやらせてもらったりとか。とにかく、どんどん仕事を任せてもらえるんですよ。
会社の成長に合わせて、できる領域、可能性が広がっていくので、同じミッションで仕事をずっとやり続ける。そんなことはアイレップにはありえないでしょうね。